merchandising a seu favor

É fascinante analisar as vitrines de lojas, seja qual for. Ainda mais aquelas que convidam os olhos e a imaginação. Diante daquelas vitrines inteligentes, vale refletir como é que tiveram tamanha criatividade para fazer um cenário com cores convidativas e uma iluminação tão atraente, sem contar na forma que o produto é exposto, tudo faz com que desperte a minha atenção e curiosidade para entrar na loja. Como se não bastasse isso, no interior da loja sou seduzida pelos produtos e tenho a impressão que todos querem ir para casa comigo! Aposto que você já se deparou com uma experiência semelhante, não foi?

Esta situação que acabei de descrever foi para explicar o que é, e como funciona o merchandising, famosa técnica ou ação de marketing, usada nos pontos de venda, a qual objetiva proporcionar visibilidade ao produto atraindo a atenção do consumidor. Mais que ter um produto de qualidade, preço diferenciado e investir muito em propaganda, saber expor e melhorar a visibilidade dos seus produtos, marcas ou serviços, é vital para motivar e influenciar as decisões de compra dos consumidores no PDV (ponto de venda).

Pesquisas recentes revelam que em média, o consumidor não gasta mais do que 10 segundos observando um produto e se este não o atraiu, ele passa a observar outro. Entretanto, trabalhar o ponto de venda é mais que colocar seu produto na prateleira e marcar preço, é utilizar as estratégias de marketing e vendas a seu favor!

Os pontos de venda têm sido transformados em cenários para entreter os clientes. Nos Estados Unidos, por exemplo, lojas de brinquedos abusam da imaginação e transformam o seu espaço em um verdadeiro parque de diversão onde as crianças podem, além de tocar, pode-se dizer até “experimentar” os brinquedos. Lojas de informáticas permitem que seus clientes interajam com máquinas fotográficas, computadores, jogos eletrônicos, karaokê e outros produtos disponibilizados.

Essas experiências inusitadas com os produtos estabelecem um vínculo e instigam o desejo pela a posse do mesmo, a estratégia de favorecer um local estimulante e prazeroso ajuda a reforçar a marca da sua empresa na mente do consumidor.

Pense nisso e mude hoje a sua estratégia. Busque utilizar as técnicas de merchandising a seu favor, para isso, nada melhor que um profissional da área que se esteja apto para ajudá-lo.

Bons negócios!

Dayse Paes

Consultoria de Marketing e Varejo